Există două tipuri de agenți imobiliari: cei care spun că "piața nu merge" și cei care, atunci când piața nu merge, învață cum să meargă ei mai bine.
Noi am ales întotdeauna a doua variantă.
De aceea s-a născut Tricicleta: nu ca un curs, nu ca o conferință, nu ca o prezentare în care cineva citește slide-uri și ceilalți verifică notificările de pe telefon.
Ci ca un loc în care se vorbește sincer despre meseria de agent imobiliar. Despre greșeli. Despre eșecuri. Despre negociere. Despre tehnologie. Despre mentalitate. Despre marketing. Despre clienți. Despre tot ceea ce nu apare în anunțurile cu "venituri nelimitate".
Pentru că, indiferent cât de mult evoluează piața, există un adevăr care rămâne valabil: Nu există Uber către succes. Nu există Bolt către succes. Există doar pedale.
Așa au apărut cele două serii care au adunat sute de agenți imobiliari din toată țara. Toate episoadele pot fi urmarite gratuit pe platforma www.eduflux.ro creata special de ImmoFlux CRM.
De ce am creat acest program?
Pentru că industria imobiliară are nevoie de mai multă colaborare și mai puțin spectacol. Pentru că am întâlnit prea mulți agenți care au început meseria fără să aibă pe cine întreba. Pentru că experiența are valoare doar atunci când este împărtășită.
Și pentru că ne-am dorit să construim o comunitate în care oamenii să plece după fiecare ediție cu idei pe care să le poată aplica imediat.
Nu promitem milioane. Nu promitem succes peste noapte.
Promitem doar ceva mult mai valoros: să pleci de la fiecare webinar puțin mai bun decât ai intrat.
Cel mai important lucru?
Participarea este gratuită.
Da, ai citit bine: Nu există taxă de înscriere. Nu există abonament. Nu există cost ascuns.
Programul este oferit gratuit comunității de Imobiliare Acasă, împreună cu ImmoFlux CRM, din convingerea că o industrie mai bine pregătită este o industrie mai sănătoasă.
Pentru noi, educația nu este un produs. Este o responsabilitate.
Vara e pentru concedii.
Din septembrie revenim la pedalat. Cu teme noi. Cu invitați noi. Cu situații reale. Cu și mai mult umor.
Și, probabil, cu încă o serie de momente în care vei spune: "Exact asta mi s-a întâmplat și mie."
Dacă ești agent imobiliar, indiferent că ai trei luni sau douăzeci de ani de experiență, rezervă-ți locul în edițiile din această toamnă. Pentru că piața nu îi întreabă niciodată pe agenți dacă sunt pregătiți. Doar le dă examenul.
Iar noi preferăm să exersăm împreună înainte.
Ne revedem în septembrie.
Tricicleta este pregătită. Mai trebuie doar să urci și să începi să pedalezi.
Tricicleta cu Reacție
Este seria în care punem piața sub lupă: analizăm situații reale, demontăm mituri, râdem de clișeele industriei, întoarcem pe toate fețele cele mai întâlnite probleme din teren și încercăm să gîsim soluții pe care le poți aplica chiar a doua zi.
Am vorbit despre debutul în meserie, despre întrebările pe care prea puțini le pun, despre inteligența artificială, despre analiza comparativă de piață, despre reprezentarea exclusivă, despre obiectii, despre mentalitate și despre toate lucrurile care fac diferența dintre un agent ocupat și un agent performant.
Uneori am fost serioși. Alteori am fost incomozi. De cele mai multe ori am fost amuzanți, dar niciodată plictisitori.
Hai sa facem un rezumat al edițiilor de până acum:
EPISODUL 1 - TRICICLETA DEBUTANTULUI - CUM SĂ NU CAZI LA START
Am discutat cu agenții imobiliari debutanți despre procedurile de bază și instrumentele necesare activității de agent imobiliar:
‐ învață piața imobiliară din zona în care iși dorește să activeze;
‐ învață să recunoască și să citească documentele de baza necesare tranzacției;
‐ învață pașii procesului de vânzare cu explicații de bază, nedetaliate;
‐ învață care sunt instrumentele de bază necesare în activitate – CRM, cursuri de bază, metode de promovare
EPISODUL 2 - TRICICLETA DEBUTANTULUI - CUM SĂ NU CAZI LA PRIMA CURBĂ
Agenții imobiliari prezenți la webinar au învățat despre cum să evite greșelile făcute de cei cu experiență în debutul lor de carieră:
‐ care sunt cele mai mari provocări la început de carieră și cum pot fi gestionate;
‐ ce greseli fac debutanții la primele ieșiri în piață și ce pot învata din ele;
‐ cum să se ghideze dupa sfatul agenților cu experiență și să‐și creeze propriul stil de lucru
EPISODUL 3 - TRICICLETA DEBUTANTULUI - ÎNVAȚĂ SĂ PEDALEZI CORECT
Am discutat cu agenții imobiliari debutanți despre cum să faca pașii corecți, cu răbdare, pentru a ajunge la succesul pe care și‐l doresc:
‐ Roata 1 – Fundamentul (mentalitatea)
‐ Roata 2 – Tehnica (procese de baza)
‐ Roata 3 – Echilibrul (clientii si emotiile)
EPISODUL 4 - TRICICLETA DEBUTANTULUI - CUM SĂ-ȚI ȚII ECHILIBRUL CÂND RĂMÂI PE 2 ROȚI
Toți începem pe tricicletă dar nimeni nu ne spune ce se întâmplă când roțile ajutătoare dispar. S-a adresat agenților imobiliari debutanți (maxim 24 de luni în piață):
- Roțile ajutătoare ale debutantului - exemple concrete
‐ Semne că roțile au dispărut
- Echilibrul in imobiliare - combinația dintre competență, disciplină și mentalitate
- Cele doua roti pe care mergi mai departe - tehnica și mentalitatea
- Greșelile care te aruncă de pe bicicletă - top greșeli
EPISODUL 5 - CÂND CREZI CĂ ȘTII TOT DAR PIAȚA TE CONTRAZICE
S-a adresat agenților cu 3 – 10+ ani de experiență și/sau care spun “La mine merge”
‐ Capcana experienței – confundăm repetiția cu expertiza
‐ Semne ca ai rămas pe tricicleta
‐ Piața se schimbă, agentul mai puțin
‐ Cele 3 roti ale tricicletei Imobiliare:
- Roata 1 – Încrederea exagerată
- Roata 2 – Succesul din trecut
- Roata 3 – Neglijarea pieței reale
EPISODUL 6 - TRICICLETA SUCCESULUI - PEDALEZI SAU STAI PE LOC?
S-a adresat agenților cu 3 – 10+ ani de experiență și/sau care se plâng ca “Nu mai merge piața”
‐ De ce unii pedaleaza mult si nu ajung nicaieri
‐ Pedala 1 – Mentalitatea
‐ Pedala 2 – Actiunea
‐ Pedala 3 – Sistemul
Tricicleta cu Ataș
.png)
Dacă Tricicleta cu Reacție înseamnă idei, Tricicleta cu Ataș înseamnă experiență.
În ataș au urcat profesioniști care au acceptat să vorbească deschis despre ceea ce funcționează și despre ceea ce nu funcționează în această industrie.
Nu povești perfecte. Nu discursuri motivaționale. Ci conversații reale. Cu exemple reale. Cu întrebări incomode. Și cu răspunsuri pe care, de multe ori, nu le găsești în niciun manual.
Pentru că fiecare invitat aduce o perspectivă diferită, iar fiecare ediție demonstrează că succesul nu are o singură rețetă.
EPISODUL 1 -VALOAREA NEVĂZUTĂ: CASE VECHI ÎN ERA AI - cu DACIANA PETROV și VICENȚIU DUȚĂ, CASE VECHI
EPISODUL 2 - TRATAREA OBIECȚIILOR CU DOBRE - cu DANIEL DOBRE, RENET
EPISODUL 3 - NU PIAȚA TE OPREȘTE. CI MINDSET-UL. CUM SĂ CÂȘTIGI CÂND ALȚII SE RETRAG - cu IULIAN NICULAE, VICTORIA CONSULT
EPISODUL 4 - NU VĂ SUPĂRAȚI, MAI MERG IMOBILIARELE? - cu SORIN SUCALĂ, IMOBILIARE360 / EXP ROMANIA
by Ionut Stancu, Fondator Imobiliare Acasa
