Piata imobiliara este plina de oferte duplicate si practici de intermediere care adesea dezavantajează proprietarul. Reprezentarea imobiliară este un model de business prin care o agenție imobiliară lucrează strict in interesul unei singure părți din tranzactie (fie vânzătorul, fie cumpărătorul), are componentă contractuală exclusivă iar agentul de reprezentare este remunerat cu un onorariu de succes, exclusiv de către partea care l-a angajat in baza contractului.
Rolul nostru in consultanța imobiliară este de a reprezenta, in primul rand, interesele tale. Cu toate acestea, spre deosebire de intermediere, reprezentarea imobiliară se poate realiza doar daca exista de la bun început o transparenta totala între părți.
Cum funcționează intermedierea clasică vs. reprezentarea imobiliară
În intermedierea clasica (open listing), un proprietar colaborează cu mai multe agenții. Acest lucru cauzeaza o promovare haotică și induce cumpărătorul în eroare. Aceeași proprietate apare pe portaluri cu prețuri diferite, detalii contradictorii și fotografii de slabă calitate, de multe ori copiate sau chiar simple capturi de ecran ale anunturilor postate de alti agenti. Agenții concurează între ei pentru a găsi primii un cumpărător, ceea ce duce frecvent la presiuni asupra proprietarului pentru a scădea prețul.
Exemplu:
La momentul redactarii acestui articol am gasit, in mai putin de 5 minute, doua listari ale aceluiași apartament de 2 camere, in cartierul Drumul Taberei.
si multe altele…
Prin reprezentarea imobiliară cu unul dintre consultanții agentiei Imobiliare Acasa, semnezi un contract cu un singur agent. Acesta devine managerul de proiect al proprietății tale, in colaborare cu experti din alte domenii (brokeri de credite, notari, evaluatori).
Avantajele dovedite ale reprezentării exclusive:
-
Control total asupra prețului și imaginii: Proprietatea este listată profesional, o singură dată, la prețul corect. Nu există riscul devalorizării prin supraexpunere necontrolată, acest aspect conferindu-i proprietății un caracterul de unicitate.
-
Marketing dedicat și bugetat: Agentul investește timp și bani în promovare (fotografii profesionale, tururi virtuale, promovare plătită) deoarece are certitudinea că își va recupera investiția la finalizarea tranzacției. Acesta NU este platit in avans, comisionul pe care il percepe reprezentand strict un onorariu de succes.
-
Filtrarea cumpărătorilor: Se elimină vizionările inutile. Agentul califică potențialii clienți, atat din punct de vedere financiar, cat si din perspectiva nevoilor reale ale acestora, înainte de a-i aduce în proprietate.
-
Negociere obiectivă: Agentul tău reprezintă exclusiv interesele tale financiare, obținând prețul maxim pe care piața îl poate oferi la momentul respectiv.
Alegerea reprezentării exclusive elimină haosul, scurtează timpul petrecut pe piață și transformă procesul de vânzare dintr-un risc într-o tranzacție predictibilă.
ATENȚIE!!! Termenul “exclusiv” din conținutul contractului de reprezentare imobiliară NU ÎNSEAMNĂ că iți blochează accesul la potențialii cumpărători din portofoliul altor agenții imobiliare. Cei care acționează corect în sistemul de reprezentare știu că, pentru siguranța clientului lor, se obligă să colaboreze cu oricare dintre agențiile care solicită acces la proprietate și, în cazul incheierii tranzacției în colaborare, agentul vânzătorului plătește agentului cumpărătorului un comision de colaborare.
- Rareș-Alexandru Tache | Consultant Imobiliar
Hai să ne cunoastem! Completează formularul de mai jos cu datele proprietății/cererii tale accesând unul dintre linkuri, iar unul dintre agenții noștrii vă va contacta în cel mai scurt timp!
